人在没有看到实际产品或没有看

你注意到顾客心动的那一刻吗——一位从汽车零知识崛起的顶尖销售员的心得 人们 男人 2023.09.11 推特 Facebook 哈特纳 口袋 线 一般来说，有形产品比无形产品更容易销售。这是因为您可以通过触摸真实的东西来感受性能和设计。 然而，如果从询价到商务谈判、签订合同的整个过程都是非面对面进行的，情况就不同了。 Nile汽车订阅业务的产品“ Otoku Ni Car Flat Rate Karmo-kun ”是有形的“汽车”，但该产品并不在客户面前。 “令人惊讶的是，有到销售人员的情况下就进行了大笔购买，”Karumo 销售人员 Shoka Bando 说道。




这就是为什么我们需要的不仅仅是有关汽车的知识，而是能够抓住 电报号码数据 感动客户并建立他们信任的时刻。 我们向 Bando 询问了他作为 Carmo 推销员的成功秘诀。 Bando 一开始是一名临时工，对汽车一无所知，也没有驾照，现在已成为一名顶级推销员。 Saika Bando（ 汽车工业 DX 部门销售 ）大学毕业后，她拒绝了工作邀请，并担任创作歌手六年。 2021 年以临时员工身份加入 Nile 后，他将于 2023 年成为全职员工。我们在每六个月举行一次的全公司股东大会尼罗河奖上获得了 2023 年上半年最佳增长奖。目前担任“Otokuni私家车固定价格Karmo-kun”的销售代表。 目录 不懂车，没有驾照。这实际上是从零开始。






与客户的谈判没有按照手册进行。这就是为什么它很有趣 持续成长的关键是努力做一个能报恩的人。 不懂车，没有驾照。这实际上是从零开始。 ──你最初是尼罗河的临时员工，但你是因为对汽车的了解才参与这份工作的吗？ 不，我对汽车几乎一无所知，甚至连驾照都没有。 说实话，我觉得只要能发挥我在外呼中心兼职的经验，什么产品我都可以接受。 我在临时机构介绍的工作中选择了Nile，因为它的薪水是最好的……（笑）。 ──没错（笑）。不过，您是否担心即使不懂汽车也没关系？ 进公司后有培训，从汽车的基础知识到“什么是汽车租赁”等服务基础知识，一应俱全，所以从零开始也没有问题。 讲座结束后，我们进行笔试，检查所掌握的知识水平，然后进行模拟客户互动模式的角色扮演（以下简称角色扮演）。